如何营造良好的CPP市场竞争环境自行车锁

如何营造良好的CPP市场竞争环境

我国经过二十多年的改革开放，经济体制已由计划经济完全过渡到市场经济，并随着经济全球化和成功地加入WTO，我国已迅速地融入到国际市场体系中。因此、我国的工业企业在面临着更加广阔的营销市场的同时，也迎来了更大的挑战和更艰辛的市场竞争环境。而如何营造良好的市场竞争环境，引导企业充分适应国内、国际市场竞争机制，增强企业竞争能力和生存能力，则需要经营者在国家各部门及行业协会等的指导下，树立正确的经营方略。

一、CPP市场

目前、我国的CPP市场主要在珠三角和长三角地区，并以此向全国辐射。2004年全国的CPP年产能近42万吨，市场总需求约28万吨。2005年随着国产流延线的大量投入以及进口新线的投产，已形成供大于求的趋势。行业内各企业间已打起了价格战，加上受国际市场的影响，原材料供应紧张、价格飙升。CPP行业开始出现零利润保本经营，甚至于负利润经营。预计今后几年，随着CPP的产能增长速度远大于需求增速，市场竞争将更趋严峻，以至于出现产业重组，优胜劣汰的“洗牌”效应。

二、生产与经营

目前，国内的CPP生产企业可分为年产万吨以上的大型集团公司；年产5000吨以上的中型企业和年产2000吨以下的个体小公司。由于经济实力悬殊、生产规模差异以及经营理念的不同，至使各自在市场竞争中采取的策略各异。一般大集团公司注重品牌效应，易占领高端市场。中型企业一般在树立自身品牌的同时，还必须采取灵活的经营方法，在尽力抢占高端市场的同时，兼顾中低端市场的占有量。小型公司一般走低档路线，低价格抢占低端市场。由于大集团公司以强大的经济实力为支持，进行规模化经营。从而达到低成本效果，又可随时采取薄利多销的经营策略。小公司由于规模小、灵活性好，且以低档路线为主，其生产、营销、开发、管理等费用必然低于其它大中型企业。所以、在市场竞争中首先发起价格战的必然是这两类企业。中型企业以大集团公司为榜样、注重品牌效应，管理规范、服务周到、部门齐全，经营成本高。但由于经济实力有限、生产规模不大，所以其利润空间有限、造成其在价格战的竞争能力最差。

三、竞争

在市场经济条件下，经济利润的巨大力量得以充分体现。利益刺激投入，需求催化生产。只要有利可图，就有资本投入；只要有需求，生产者就会及时组织生产，并迅速形成生产规模。目前，CPP行业已暂时性地进入产大于需、供大于求的竞争局面。原材料紧缺、价格高涨，而CPP市场需求疲软，行业内很难用提价的方式来转移成本上涨的压力。从而导致材料成本越来越高，产品售价却越来越低，行业边际利润不断减少，甚至出现有些企业零利润经营的恶性竞争情况。因此，如何来营造良好的CPP市场竞争环境，则显得尤为必要。

虽说、在市场经济条件下，竞争必须依据市场经济发展规律进行，但我们还是可以在政府和各部门的关怀下、行业协会的协调和指导下，做好以下几方面的工作，积极主动地协调好各方利益，创造良好的竞争环境。避免国内经营零利润，国外销售遭制裁的不良现象。

1、国家宏观控制与行业协会指导：在国家宏观控制的方针和目标指导下，行业协会积极做好协调和宣传工作，引导行业内企业的合理扩产，控制产能，避免违背国家宏观控制的无限扩产和其它社会资本的盲目投入。

2、规模化与创品牌： 目前、CPP行业存在：规模方面，大的有年产万吨以上的集团公司，而最小的才只有一条国产线、年产千吨左右的小公司；产品质量方面，也是高低不一，优劣共存。市场在供大于求的情况下往往是小公司的低价销售引发价格战。由于各自的投入、生产成本、经营理念不同，必将出现互相竞争杀价的恶性循环，最终导致行业内各企业亏损、元气大伤，影响行业的可持续发展。此外，我国改革开放和成功加入WTO，使得国内市场已经由封闭型逐渐转化为开放型。CPP的原材料价格紧跟国际石油市场价格变化，市场也将不可避免地受到国外跨国公司的投资或产品的直接冲击。因此、国家和行业协会应倡导企业树立走规模化、上挡次、竞质量、创品牌的经营策略。

根据当前科技迅猛发展的特点和我国CPP行业面临的国际国内竞争形势，借鉴外国中小企业发展的成功经验和国内家电行业的发展史，CPP生产企业的最终的发展方向，是融入到软塑包装的综合性集团公司中。利用企业集团的财力资源和人力资源通过扩大规模，实现规模经营，通过科技创新，实现产品质量的飞跃，树立企业的知名品牌。从而减少资源分散，使企业实现从低级管理向高级规范管理，从低效的劣势企业向高效的优势企业转化，从只能适应一般性的国内市场竞争到能同时适应国内国际两个市场、两种竞争的跨国集团的飞跃。

3、行规和行业准入制：行业协会在政府各部门的支持下，制定和修改行业内的所有产品质量标准，并协助政府部门进行定期或随机检查监督。扼制企业走低档化的不规范，无标准生产，减少市场因低劣产品冲击而暴发无序价格竞争。同时也可以起到优化资源，提高使用率，避免浪费国家资源。形成行业内合理的成本核算方法，规定不同档次、不同品牌的产品售价或差价。在政府部门的支持下制定行业规则，规定行业内企业遵守规则的权利和义务。制定进入行业协会的标准和要求。

4、市场开拓：供大于求只是一种针对当时的市场供求情况的相对而言。要营造良好的CPP市场竞争环境，除了控制投入、规范市场竞争机制外，面对生产力的高速发展，最佳的方法是扩大需求，开拓新市场。目前，CPP行业虽然面临供大于求和暴发价格竞争的压力，但是要看到国际国内还有巨大的待开发市场。所以，我们应鼓励国内大企业集团利用自身的实力和品牌优势，冲出国门，去开拓国际市场。而针对国内庞大的待开发市场，全世界都到中国来寻找商机，我们CPP行业没有理由视而不见，无动于衷。目前CPP的主要用途是在食品和医药方面，而工业、农业方面还很少。高速发展的现代轻重工业、电子信息产业需要大量的包装材料，9亿农民的农产品包装材料市场，是一个巨大的潜在市场。据统计，2004年我国农产品因包装质量差，技术含量低，造成30％以上的损坏率。

总之，要营造良好的CPP市场竞争环境就必须做好产能的合理控制，在国家宏观控制的前体下引导好行业内的扩产和再投入；制定行业规则，规范市场竞争机制，使行业内企业在竞争中获取合理的利润，保障企业持续发展的原动力。鼓励企业积极开拓新市场，消化不断上升产能的压力，避免供大于求时爆发恶性的市场竞争。

信息来源： 中山市中升包装材料有限公司

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