渠道创新电子商务助推工程机械发展PAR灯

发布时间：2022-08-13 02:03:19 来源：力神机械网

渠道创新电子商务助推工程机械发展

渠道创新电子商务助推工程机械发展随着电子商务的发展，网购正越来越流行，小到食品、衣服，大到家居、家电，能够在网上买到的东西越来越多。电子商务具有传统商务流程无法比...随着电子商务的发展，网购正越来越流行，小到食品、衣服，大到家居、家电，能够在网上买到的东西越来越多。电子商务具有传统商务流程无法比拟的优势，它将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。另外，电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

那工程机械和电子商务结合起来，会发生什么反应呢？目前，国内一些知名的工程机械厂商纷纷扩展传统领域以外的销售渠道，时下最流行的线上渠道自然是其首选。据分析师调查显示，目前进行线上推广的主要是二手机以及零配件，新机销售主要还是走代理商这个渠道。

二手机线上推广

在二手机交易过程中，线上推广作为促成交易的重要手段，其中，沃尔沃、小松、卡特、斗山等制造商，先后通过建立二手机官方网站，并借助工程机械行业内专业的第三方平台，共同进行线上推广的模式，取得了令人瞩目的成绩。而国内工程机械制造商在二手机线上推广方面刚刚处于起步阶段。

二手设备有其特殊性，可以说每一台二手设备都不一样，因为其使用时间、使用工况以及使用方式各不相同，导致其折旧各不相同，自然估值也是各种各样。此外，对比新机，二手机无论是货源还是需求，都是相对较少的，还有一个问题就是机主和客户对于二手机的认知还存在信息不对称的情况，这就决定了二手机的推广不可能采用传统的销售模式。传统的销售模式是销售人员主动出击，这种销售渠道模式耗财费时费力，对于数量较少的二手机交易来说，自然需要一种更为经济、更有有效的销售渠道，而线上二手机推广模式以其经济、高效正逐渐流行。

二手机网站的搭建、运营以及维护的成本相对较低，至于推广，沃尔沃、斗山、小松以及卡特在各自的二手机官方网站进行产品展示的同时，还借助行业内专业网站的高人气和高访问量，通过搭建网站入口、网上商铺专区等方式进行产品推广，拓宽销售渠道。尤其是卡特，通过合作搭建网上商铺专区的模式，直接提高了产品的曝光频次和受关注程度，走在了其他品牌的前列。

此外，还有一种线上线下相结合的推广方式，2011年12月15-16日，恒邦感恩，一锤定机第二届三一二手挖掘机拍卖会在昆山三一重机产业园内举行。借助网络人气及流量，搭建了以二手机线上拍卖会为主题的线上拍卖展示平台，为传统的拍卖活动融入了新的创意和运作模式，使更多行业内人士了解和参与到活动中来。