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改良密封件促进欧洲汽车市场发展

无边橡胶厂、通宝精密冲压件厂和奥迈德公司分别承担着生产与销售的任务，这三家公司都属于宁波无边集团。　　盖世汽车资讯专访无边总裁吴永军实录：　　成立于1993年的无边橡胶厂主要生产发动机密封件，第一个客户便是日本五十铃在南昌的合资公司江铃。到今天奥迈德的海外业务占比已达60%之多，配套的国际一级供应商包括博世、法雷奥和德尔福美国等。在这之间，奥迈德的业务规模曾一直稳固地保持着15-20%的增长率，直至那场浩荡的金融危机来袭。　　“2008年9月份开始一直到今年2月份，一直是下降，最大降幅2月份达到22%。”吴永军坦言称。国内外四六开的业务比例让奥迈德受到的冲击要比国内同行竞争者更大，尤其是奥迈德的海外产品主打欧洲市场，而欧洲不偏不倚正是金融危机的重灾区。但是随着欧洲各国推出的及时有效的救市政策，其中包括汽车以旧换新优惠和给车企提供巨额资金贷款等，2009年4月份开始以德国为首的欧洲中低端汽车市场速走出了不景气的境遇。奥迈德亦随即恢复了元气并获得了更大的发展空间。“现在从可以看到的生产计划来看，欧洲市场的利好形势将持续2010年”　　此危机化机遇的经历让奥迈德更加坚定了自己的道路。“在市场大幅下滑时我们并没有惊慌，市场转好时我们也没有太多的惊喜。我们的信心主要还是来源于我们一直关注自身能力的提高。”吴永军在接受采访时说道。吴同时也承认，将更多的精力放在自身建设上是把双刃剑，因为它可能导致市场渠道与客户拓展不足。但是在市场并不稳定的时候，先苦力内功再开发客户显然不失为一种明智的发展思路。　　吴永军用奥迈德的经历阐述他对开拓外海客户的深刻体会。“我们也希望通过各种方式开拓市场，但是在这之前，我们应该问问题自己是否能与目标客户搭建互相交流的平台，我们的技术开发能力、质量控制能力、降低成本创新能力、物流能力以及管理体系是否成熟，配套行业很现实。如果我说他们在3-5年内可以达到要求...没人会等你。”奥迈德这种严谨务实的风格，在2006年的通宝精密冲压件厂发展商也体现得十分明显。　　通宝公司的建立使奥迈德的销售中心由橡胶密封件转向了发动机冲压件。目前奥迈德的冲压业务已经投资了4850万元用于新建工厂、购置设备和兴建仓储，超过了原计划投入的4000万。据介绍，新厂设备全部采用国内最先进或国外进口的，此举为了保证产品质量的稳定性。吴一直强调，质量问题索赔事小，影响事大。为了保证及时供货，奥迈德还在海外建立了多个仓储基地，其中法国2个、墨西哥2个、波兰1个、巴西1个、美国一个。　　“海外业务的最终比例将达到7成左右，2011年的销售额预计1.4个亿。”当被问及奥迈德的中长期市场规划时，吴永军简单表示在当前仍不稳定的市场环境下，只能作出一个短期的预期与计划。　　另外，吴还将国内橡胶密封件与冲压件两个行业做了简单对比。他表示这两个细分市场的低门槛性使得竞争趋于白热化，但是真正有技术实力和管理规模的企业却少之又少。

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