UnaBrands宣布以4000万美元的价格在多个亚太电子商务平台上推广品牌点焊机

Una Brands宣布以4000万美元的价格在多个亚太电子商务平台上推广品牌

其中一个在过去一年中最大的筹资趋势是整合小型电子商务品牌企业。Thrasio，Berlin Brands Group和Branded Group等该领域中许多最著名的初创公司都专注于整合亚马逊商城卖家。但是，在亚太地区，电子商务的格局更加分散，卖家根据所在的位置使用Tokopedia，Lazada，Shopee，Rakuten或eBay等平台中国机械网okmao.com。这就是Una Brands进来的地方。RocketInternet Asia的前首席执行官联合创始人Kiren Tanna说，这家初创公司“与平台无关”，它在各种市场（以及Shopify，Magento或WooCommerce等平台）中进行搜索，以寻找潜在的收购对象。

Una今天宣布，它已经筹集了4000万美元的股权和债务融资。投资者包括500家创业公司，Kingsway Capital，468 Capital，Presight Capital，Global Founders Capital和Lazada的前首席执行官马克西米利安·比特纳（Maximilian Bitner），他目前在二手时装平台Vestiaire Collective中担任相同职务。

乌纳（Una）在这一轮中没有透露权益与债务的比率。与Thrasio等许多其他电子商务聚合商一样，Una筹集了债务融资以购买品牌，因为这是非稀释性的。该回合还将用于积极招聘，以评估其产品线中的品牌。Una目前在新加坡，马来西亚和澳大利亚设有团队，并计划在进入台湾，日本和韩国之前在东南亚扩张。

创立了Foodpanda和ZEN Rooms的Tanna与Adrian Johnston，Kushal Patel，Tobias Heusch和Srinivasan Shridharan共同创立了Una。他估计，亚太地区有超过1000万个第三方卖家分布在不同的平台上。

Tanna告诉TechCrunch：“亚洲的每个单一卖家都在考虑多个平台，而不仅仅是亚马逊。” “我们看到电子商务在快速增长的市场中存在很大差距，但是西方国家的参与者无法看到每个平台，因此这就是我们决定专注于亚太地区，在那开展业务并收购卖家的原因。在多个平台上销售的产品。”

Una会寻找年收入在30万美元到2000万美元之间的品牌，并且对许多类别都开放，只要它们具有强大的SKU和低季节性（例如，避免快时尚）。它的发行价格从大约60万美元到300万美元不等。

塔娜说，乌纳（Una）将以个人品牌的身份继续进行收购，“因为有什么用，我们不会改变。” 它如何通过做小品牌难以执行的事情（尤其是仅由一两个人经营的品牌）来实现增值，例如扩展到更多的分销渠道和国家/地区。

“例如，在印度尼西亚，您至少应该使用五个或六个重要平台，而且很多时候卖方都没有这样做，所以我们就是这么做的，” Tanna解释说。“第二个是东南亚的跨境贸易，由于有关海关，进口限制和关税的规定，卖方通常无法做到这一点。这就是我们团队具有的经验，并希望将其带入所有品牌。”

Amazon FBA汇总播放器具有Amazon Marketplace分析的优势，可让他们快速评估潜在收购渠道中的品牌绩效。由于Una处理不同的市场和平台，因此可以处理更多零碎的数据源，以获取收入，成本，排名和客户评论。为了扩大规模，该公司目前正在构建技术以实现其估值流程的自动化，并且还将在每个市场中都有本地团队。尽管与多个电子商务平台合作，Tanna说Una能够在五周内完成交易，而报价通常会在两到三天内发生。

在美国这样的亚马逊是电子商务占主导地位的国家中，许多企业家推出了FBA品牌，其目标是在几年之内实现盈利，Thrasio和其他亚马逊汇总型初创公司正在利用这一趋势。 。但是，这种概念在Una的市场中并不常见，因此它提供了不同的团队交易来吸引潜在的卖家。尽管Una收购了100％的品牌，但它也与卖家建立了利润分享模式，因此他们首先获得了一笔大部分业务的一次性付款，然后随着Una扩大品牌规模而获得了更多的钱。塔娜说，尤娜通常会在出售后的三到六个月内继续与卖方进行咨询合作。

“亚马逊玩家非常了解的事情是，他们可以找到一种产品，将其出售四到五年，然后理想情况下退出数百万美元的交易并开发另一种产品或去度假，” Tanna说。“亚洲卖家对此并不熟悉，因此我们将其视为一个教育阶段，以解释该流程的工作原理以及向我们出售产品的合理性。”

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