中国重汽济南商用车销售部确立营销重头戏汽车天窗

中国重汽济南商用车销售部确立营销重头戏

2月4至5日，中国重汽济南商用车销售部召开2013年工作会议，集团公司副总经理于有德、济南商用车公司董事长严文俊出席会议。

这次工作会议是在济南商用车销售部组织架构改革之后，是参会人员最多、规模最大的一次销售工作会议。会议回顾了过去一年的工作，表彰先进，统筹安排2013年各项工作任务。

于有德指出，2012年集团公司针对调整产品结构、转变发展方式做了大量的工作，营销系统团结一致、奋勇拼搏，面对严峻的市场形势取得了一定的发展。在新的一年里，营销系统工作将面临着更加严峻的形势，肩负着更加艰巨的历史使命。全体销售人员要振奋精神，同心协力，化困难为机遇、化压力为动力，锐意进取、勇担使命、开拓创新，继续付出百倍的努力，扎扎实实做好2013年各项工作。

于有德对2013年营销工作提出了新的更高要求。一是要认真安排好2013年的任务，将目标任务分解落实到位;二是要正确理解集团公司对营销工作在新形势下的新要求，实现从卖车到卖方案的转变;三是要抓好SITRAK产品的服务工作，确保新产品顺利导入市场;四要抓好SITRAK专用车的开发，提升销量。

严文俊在讲话中指出，SITRAK品牌正式启动，在重卡行业引起巨大反响，是济南商用车公司寻求市场份额增长的有力支持和契机。商用车销售部要在如何完成2013年的任务、新组织机构下如何开展工作、如何进行网络建设和优化、如何开展服务工作等四个方面认真进行研究，安排好营销服务的各项工作。

济南商用车销售部总经理王军作了题为《勇担使命 开拓创新 努力完成全年营销工作的各项目标任务》的报告。报告阐述了2012年济南商用车销售部全体干部职工，面对严峻的市场形势，通过调整产品销售结构、提升服务质量以及灵活的促销政策等措施，保持了一定的销量水平。

王军指出，2013年济南商用车销售部将紧紧抓住国家经济和社会发展给中重卡行业带来的市场发展机遇，以科学务实的精神，加强营销服务网络的建设与提升工作，深入研究市场，抢抓终端，抓住区域经济发展的契机，做大亮点区域，做强亮点产品，发挥出2013年产品组合的优势，利用好新组织架构的优势，做好SITRAK及7、5平台产品的市场推广工作，全面完成2013年营销管理工作的各项任务目标。

2013年要从网络建设、组织架构、营销策略和主动服务等方面，有目标、有计划、有策略、有组织、有管理的开展工作，深入推进网络建设三年规划，坚持营销模式创新，实现营销管理工作的各项目标任务。一是做好任务书的指标分解工作，细化各项指标，分解到位，落实到人;二是深入推进网络建设三年规划，从组织架构和网络建设规划入手，调整产品销售结构，实现工程用车市场稳定增长、公路用车市场有所突破的目标;三是坚持营销模式创新，以营销模式的持续创新推动营销服务工作取得新进展、新突破、新成就;四是调整专用车部的职责，成立独立的业务团队，全力开发专用车市场;五是导入SITRAK产品，借助SITRAK产品的高端形象和影响力，提升商用车公司的行业知名度，拉动其他平台产品的销量;六是聚焦资源，深挖潜力，以更加灵活的促销政策，提升销量;七是深入落实主动服务、星级服务制度，为销售工作提供强有力的保障。

会议对2012年度先进分公司、先进部室等进行了表彰;开展了5平台、7平台、SITRAK价格表解读、商务政策介绍、业务模式介绍及服务备件工作计划等业务培训;与分公司签订了2013年任务书。

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