玉柴狂想带来超常发展吹膜机

玉柴：“狂想”带来超常发展

度过了1997年濒临崩塌的低潮，玉柴不仅依然是中国最大的内燃机生产基地，还通过艰 苦奋斗，一跃成为全球最大的独立核算的重中型发动机生产企业

那是1997年，广西玉柴机器股份有限公司正处于历史最低潮时期，生产停顿，产品滞 销，工资难发，工人下岗，骨干辞职……整座企业大厦似乎就要崩塌。行业内曾有人预言， 玉柴就要关门了。

然而，玉柴并没有倒下，经过不到十年的艰苦奋斗，不仅依然是中国最大的内燃机生产 基地，还一跃成为全球最大的独立核算的重中型发动机生产企业。

产品调整：恢复元气,快速发展“这几年，玉柴大出行业预料。”玉柴公司总经理李天生说此话时，那一股自豪之情难 以掩饰。

回想1997年，公司人心浮动、企业危在旦夕。看看近些年，特别是今年以来，玉柴掀起 生产大会战，公司上下忙得没有人愿意休息一天。李天生认为，这得益于当年的产品结构调 整。1999年和2000年，玉柴主抓产品结构调整，大马力与小马力产品两头开发;2001年，玉 柴公司恢复了元气，2003年取得了快速增长。

玉柴原来只有130～160马力功率段的中型发动机产品，如今形成了功率覆盖50～380马 力的轻、中、重型产品结构。在产品品种上，由原来的一个系列20多个品种，增至九大系列 1300多个品种。品种变化之大，数量增长之多，令人咋舌，而且环保性能大大提升。

玉柴总是站在市场的最前沿，总比别人先进一步。产品开发是玉柴的强项。玉柴公司董 事长王建明提出的“超前构思，主动更新，循环完善，反复验证”的玉柴产品制造观，推动 了玉柴的技术革新。1986年，玉柴把涡流式技术改为直喷式技术，在行业内领先了3年。从 那时起，玉柴的新产品新技术开发便开始阔步前进。1995年至1998年，由于种种原因，企业 停止了产品开发，公司陷入低谷。1999年，玉柴解决了一系列矛盾之后，加大了产品开发力 度，公司又焕发了生机和活力。产品成功开发的另一表现，是玉柴的排放达标欧Ⅰ、欧Ⅱ产 品比别人领先一年多时间投放市场。先进的技术，让玉柴产品一直受到市场青睐，企业进入 了发展的快车道。

市场营销：订单攀升，产销两旺

玉柴决胜市场的重要举措之一，是成功开发了客车市场。

玉柴原占客车市场份额不过1%至2%，如今提高了数十倍，特别是大中型客车的市场份额 占了60%多;2000年开发了工程机械发动机市场，在以前只占一两个百分点的基础上，达到 了30%，在装载机市场更是占了70%多;在农业机械上，2000年市场份额还是零，现在每年已 完成1万多台销售量;在出口国外市场方面，2000年前基本上也是零，去年出口了1000多 台，而且是打入日本等工业发达市场。

2003年，全国汽车市场走势疲软。然而，玉柴全年销售各类柴油机17.5万台，销售收入

55亿元，分别比上年增长35%和36%。与单独核算的制造工厂相比，在重中型商用车产业中，

玉柴的产销规模已雄踞全球第一位。

2004年开春以来，玉柴全力以赴掀起大生产热潮，但每月产量仍然满足不了订单的需 求。今年，玉柴制定了更辉煌的奋斗目标：销售柴油机23万台，销售收入70亿元，各种类型 的柴油机产销总量要居国内同类型柴油机厂首位。在成功开发市场的同时，玉柴也迅速组建

了营销服务网络，并在行业内独具特色：一是建设得早，二是舍得大投入，三是建设规模大，四是领先一步提出优质服务理念。

目前，玉柴设有30多个营销办事处，600多个服务点，规模之大为全国之最。玉柴同时 承诺，长江以南12小时服务到位，长江以北24小时服务到位，每迟到一小时赔偿用户30元。

多年来，玉柴的三包里程一直领先同行。当年，行业内三包里程是1万公里时，玉柴就 提出3万公里，当别人提出3万公里时;玉柴已提到5万公里;现在提到20万公里，其中重型 机提出25万公里的三包里程数。玉柴全面提高各种型号发动机的三包里程，目前已是国内最 高的服务承诺。

企业精神：“狂想”思维，超常发展

2001年，玉柴“大病痊愈”，全年销售柴油机7.5万台，超过了1995年的7.3万台，恢复 和刷新了公司的纪录，重新让同行侧目。2002年，销售13万台，是行业内增幅的两倍，又让 同行惊奇;2003年，销售17.5万台，公司内增幅36%，也是行业平均增幅的两倍多，更让同 行瞪大眼睛。今年一季度销售接近6.5万台，公司内同比增幅25%，产销量再次刷新公司的历 史记录。

王建明董事长认为，“四个方面原因促使玉柴持续大发展，从而保证了玉柴超常规大发 展。一是产品开发，二是市场开发与营销服务网络建设，三是企业文化建设，四是融资能力

与诚信建设。”那么，玉柴超常发展的核心动力是什么?总经理李天生分析说：“核心动力 有两个，一个是玉柴人的理想抱负，这是玉柴企业的创业理念，是玉柴企业文化的创新;还有一个关键人物，就是能够准确把握企业发展方向的董事长。”

玉柴党委书记梁萍认为，玉柴人远大的理想抱负，就是要让玉柴跻身世界内燃机强手之 林;玉柴创业理念下的玉柴人，个个能把才干发挥到最大值;玉柴企业文化，培养了玉柴人 独特的企业精神。

玉柴的企业精神是“顽强进取、刻意求实、竭诚服务、致力文明”。这一企业精神的实 质就是超常的创新。因此，李天生归纳了玉柴人的“四个超常”：一是超常的狂想思维，二 是超常的生存意识，三是超常的实施意志，四是超常的尝试效果。

作为玉柴公司董事长，王建明更有超常的“狂想”。他提出，在中国奥运之年、在假想 的2008年发动机世界杯锦标赛中，玉柴要闯入前四强，打进半决赛，争取进决赛，玉柴要建 设成发动机行业中国内第一和国际前四强的企业。王建明说得好，这就是玉柴人“为了中华 不输掉未来，为了玉柴不输掉未来”的伟大抱负。

梁萍告诉记者，今年，经过一番深思熟虑，善于狂想的玉柴人又有了一个念头———要 让玉柴成为广西第一家销售额超百亿元的工业企业。

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