林州重机国内最大民营煤炭综采机械供应商缠绕膜

林州重机：国内最大民营煤炭综采机械供应商

问题：请问董事长，能否向股民们介绍一下林州是个什么样的地方?公司设在林州有什么样的优势?

郭现生：林州市位于河南省安阳市，位于晋、冀、豫三省交界处，环境优美，工业基础雄厚，是红旗渠的故乡，红旗渠精神的发祥地。公司设在林州有以下优势：一是红旗渠精神对公司全体员工的激励作用;二是林州为钢铁和机械铸造集聚区，可分享行业集聚效应，降低采购和运输成本;三是当地有丰富而稳定的劳动力。

问题：林州重机产品的主要特点有哪些?

郭现生：公司的主要产品属于煤炭井下开采作业所用的专用机械，井下工作环境恶劣，要求产品具备较强的环境适应性、安全性和可靠性，能够长时间持续工作，安全性、可靠性、稳定性因素是煤炭开采企业选择煤炭机械的首要考虑因素。同时，由于煤炭井下开采中瓦斯和煤尘含量较高，具有较高的防爆要求。

问题：本次上市募集资金主要用途是什么?

郭现生：本公司根据经营发展需要，在进行充分市场调查研究的基础上，计划将本次募集资金投资于液压支架改扩建项目和电液控制系统项目，上述项目是围绕公司煤炭综采机械设备主营业务展开，着眼于扩大公司产能，提升产品的自动化控制水平，提高产品市场占有率，不会导致公司生产经营模式发生变化。

问题：公司募投项目的市场前景如何?

郭现生：近年来，在中国国民经济较快增长的大环境下，特别是在主要耗煤行业电力、冶金和建材保持高速增长的拉动下，煤炭市场持续好转，带动了液压支架及其电液控制系统产品市场的增长，这使得目前我国煤炭机械制造企业和煤炭生产企业对液压支架电液控制系统产品及其技术的需求日益迫切。但是液压支架控制器供应被国际大公司垄断，长期以来我国大多依赖进口，而且其价格也居高不下。国产液压支架电液控制系统的研制成功将会打破国外垄断的局面，具有显著的社会效益和经济效益。同时，国产控制系统结合了中国煤矿的实际情况，更符合中国煤矿的实际需要，将会有广阔的市场前景。

问题：报告期内林州重机主营业务综合毛利率总体呈下降又上升趋势的原因是什么?

崔普县：毛利率下降的主要原因：第一，2008年、2009 年公司上游原材料市场的巨大波动给公司主要产品带来较大影响;第二，随着行业竞争加剧，竞争企业增多，公司为了在激烈竞争中稳定市场份额，降低了综合毛利率;第三，公司订单增长较快，生产能力无法满足定单需要，公司向外采购外协件和外购件增多;第四，由于公司对外协件和外购件的质量要求逐渐提高，导致平均采购价格也逐步提高，外协件和外购件采购金额的扩大挤压了毛利空间。

2010 年毛利率回升主要原因是：第一，经历了原材料市场的回稳和下游煤炭企业整合，市场需求放大，公司产品价格得到稳定回升;第二，2010 年上半年公司销售产品中，高端液压支架较多，占了总订单的一半以上，公司高端液压支架产品毛利率较高，带动了整体毛利率的上升。

问题：林州重机市场营销有什么优势?

陈亦刚：我们公司市场营销的优势是：(1)完善的营销体系。公司坚持“客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国20 余个主要产煤省区及大型煤炭基地的销售网络，公司在市场竞争中始终处于优势地位。(2)快速反应的服务机制。公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售” 的市场策略，在生产经营过程中，注重对技术与服务人才的培养，建有专业的技术服务团队。在重点客户所在地区建立了专业的技术服务和产品维修子公司。公司从客户的首采工作面开始，全程跟踪服务，对一般的客户，售后人员接到客户服务电话后必须及时进行回复，客户需要时必须24小时内赶到，确保第一时间了解并响应客户的需求，为客户提供专业及时的技术维修服务。我们公司售后服务的快速反应能力和服务水准在同行业中处于先进水平。

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