最火陈思良从催款员到阀门业领军人物数学家教开口档圈灌封胶水绗缝机钻床
发布时间:2022-08-11 00:56:02 来源:力神机械网
陈思良:从“催款员”到阀门业领军人物
19岁只身前往济南闯荡,24岁创业失败,28岁自创阀门品牌,3应用先进的技术9岁成为一家集团掌舵者……这便是中国沪航集团董事长陈思良20多年的奋斗历程。创业艰难,一波三折,一路走来,陈思良深刻地体会到“成功不是偶然的胜利,是
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人物名片
陈思良南安溪美人1972由于科技进步, 年出生中,国沪航集团董事长,南安市慈善总会副会长。三通接头
19岁只身前往济南闯荡,24岁创业失败,28岁自创阀门品牌,39岁成为一家集团掌舵者……这便是中国沪航集团董事长陈思良20多年的奋斗历程。创业艰难,一波三折,一路走来,陈思良深刻地体会到“成功不是偶然的胜车模利,是坚持奋斗的必然”。
如今,沪航集团旗下拥有上海沪航阀门有限公司、泉州市沪航阀门制造有限公司、福建省海洋阀门科技有限公司、福建嘉华包装有限公司等多家子公司,省外代理商几十家,并拥有150多项阀门专利技术。今年,陈思良还将创建营销中心,培养高端营销人才,进一步拓展市场,带领沪航走向新辉煌。
赴济南催债不成 却留下来做生意
1972年公主岭,陈思良出生于溪美莲塘村一个普通的农民家庭,家中排行老七。在他小的时候,家里就开始做阀门配件生意,陈思良边读书边在自家阀门厂帮忙。
1991年,年仅19岁的陈思良只身一人外出打拼,济南成了他闯荡商海的第一站。一个懵懂少年,在这个陌生城市开启了人生之路。“当初一个人来到济南,是要帮家人向一位客户催收货款,结果没找到人,就想着在济南做点阀门批发生意。”陈思良感叹道,一切就像是命运的安排。
一开始,他四处推销产品,然而成效不如人意。于是,他花费了1000多元租下一个店面做零售,并聘请一些有阀门经验的师傅跑销售。为了能迅速打开市场,陈思良的做法有些反常:其他阀门商人请的工人,每年工资两三千元,而他给的年薪高达1万元。
“我出门的时候,兄长告诉过我,做生意想要成功,离不开天时、地利、人和。天时和地利自己并没有办法去把控,唯一可以做到的就是‘人和’。”陈思良说,他从小就比较外向,喜欢结交朋友。得益于此,他很快就和当地的阀门商人打成一片,每次只要有朋友遇到什么困难,他都会及时伸出援手,渐渐为自己赢得好口碑。
但由于缺乏经验,几年的生意亏了好几万元,而此时其兄长在南安办了一家锯片厂。1995年,陈思良回到老家,跟着兄长做起了大理石锯片生意。“当初刚回来时,曾有人调侃我,说别人是带着路费赚家产,而我是带着家产去赚路费。”陈思良笑着说,当初带着10多万元到济南,回来只剩下三四万元了。
上海开阀门公司 在市场中站稳脚跟
2000年,陈思良发现大理石锯片市场前景冷淡,又重拾随着国家重点扶持的新材料产业的发展阀门生意。在这5年里,他不仅积累了一定的资金,且更熟悉商业运作,对市场营销有了更深的理解。
为了扩大品牌影响力,2001年,陈思良注册了上海沪航阀门有限公司。之后他奔走于全国各地寻找市场,先后在北京、上海、广州等地开店。从一般客户到大企业客商,陈思良逐渐赢得市场的认可。能够做到这样,他认为无非两点:一是品牌、质量,二是售前、售中、售后服务。陈思良注重产品的质量近乎苛刻:他特意聘请全国给排水专家虞之日担任技术总工程师,还建立了福建第一座阀门水力性能检测中心,参与了多项阀门标准的起草。
除了要求公司人员要主动、热情、周到服务,陈思良也把自身当作品牌推广的载体。“别人问我做什么生意,我就告诉他做的是沪航阀门。”正因为他与团队的努力与坚持,沪航渐渐在全国打开市场。
2005年,集团内部在企业发展方向上产生了分歧。陈思良感到十分沮丧,但看到辛苦栽培的沪航品牌和身边一直在支持他的朋友和员工,他毅然决定要把沪航做下去。2007年,当其他阀门商都在抢占市场、赚快钱的时候,他却没有去追赶这股热潮,而是紧抓公司管理,并成立了泉州市沪航阀门制造有限公司。“做生意就像在爬竹竿,越是往上爬,竹竿越是晃得厉害。企业如果只顾着抢市场,而背后没有成熟的团队支持,最终很多隐患都会暴露出来。”陈思良分析道。
跨界金融市政包装 转型多元化经营
企业发展越来越大,2011年,陈思良又成立了福建海洋铜业有限公司,并在香港注册成立了中国沪航集团。截至目前,沪航集家校通团总资产达5亿元,阀门年销售额达2亿多元,业务已涵盖金融投资、阀门消防、彩印包装、市政工程等4大项目。
陈思良介绍,目前上海沪航公司主要生产铸钢、不锈钢阀门;泉州沪航公司主要生产墨铸铁、沟槽管件以及消防产品;福建海洋公司以研发和生产铜阀门为主。
然而,有着阀门一线品牌的沪航,在市场上却打着二线品牌的价格。陈思良解释道,由于公司队伍比较年轻,经验比较不足,还需要更多的时间去历练。“今年,集团将成立营销中心,培养新一批营销精英。”陈思良透露,以往企业总是重视营销人才的培训,重点培训的是交际手段,而现在他培训的是公司的理念、文化、服务。他坚信只有把公司的理念、文化和主动的服务意识传递给客户,才能真正打动客户。
多年的从商经验,陈思良也感悟出一些道理。“当初跟着兄长做生意,感觉是在推着兄长走;现在带着后辈做企业,却是被催着走。不管在什么情况下,最重要的是要有心。”也正是从始至终贯穿着这份感,让他相信技术并不能作为衡量人才的唯一标准,而应看他是否懂得感恩、是否有心。
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