卡特彼勒携代理商网络和金融服务助力一带一路卫生管件
发布时间:2022-08-10 20:02:14 来源:力神机械网
卡特彼勒携代理商网络和金融服务助力“一带一路”
闪回到90年前,美国中西部小镇皮奥里亚的卡特彼勒总部,公司第一任销售经理和代理商们围着一张桌子就如何建立战略合作伙伴关系,如何给客户提供最有竞争力、最有价值的服务和体验展开了激烈的讨论。最后,双方协商确定了公司与代理商之间“相互尊重、互利共赢”的原则。卡特彼勒代理商体系的正式确立使卡特彼勒从一众设备生产商中脱颖而出,更为其迈向全球发展蓄积原始能力。不可复制的共享价值 世界不断发展,中国国力不断增强。近两年,在“一带一路”倡议的带动下,很多中国企业开始发力于沿线国家的基础设施建设项目。面对不同国家地区的营商环境,卡特彼勒独具特色全球代理商网络正凸显其价值。卡特彼勒最为人所知的是工地上运行的黄色的设备。然而,在“一带一路”项目中,与设备同样重要的还有工程实地经验、本地市场专长,以及对当地社区和文化深入了解。根植“一带一路”沿线国家多年的卡特彼勒代理商,可以帮助“一带一路”项目工程承建商克服因地缘政治、宗教、商业模式差异而带来的挑战。以前述M5项目为例,除了卡特彼勒旗下的山工机械设备,中国路桥公司还获得卡特彼勒在白俄罗斯当地代理商网络的服务和支持。其间,卡特彼勒中国派遣资深工程师为当地的设备使用人员提供为期两周的操作和维修培训,并帮助当地代理商进行了配件库存整体规划,以确保对设备维护需求提供高效的响应。“产品可以被复制,但是我们与代理商所建立的关系和信任是很难复制的。”卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华对此感受很深。卡特彼勒强大的代理商网络覆盖180多个国家,销售和服务网点多达3,500多个。卡特彼勒与代理商拥有稳定的合作和信任关系,平均合作年限超过50年,比如白俄罗斯M5项目的代理商与卡特彼勒的合作就始于1954年。跨越大洋的金融网络 全球代理商网络是卡特彼勒为客户提供更多价值的基础,而在金融领域的建树也让卡特彼勒成为更具魅力的设备解决方案提供商。卡特彼勒曾为一个铝矿项目提供520万美元的融资解决方案,通过便捷的一站式金融服务使12辆卡特铰链式卡车得以在最短的时间部署到项目施工中。在赞比亚,卡特彼勒及代理商与客户密切合作,为某铜矿开采项目提供了1亿美元的设备融资以满足其特殊需求。在资金为王的现实世界,卡特彼勒金融服务的创新模式和实力对实施“一带一路”相关基础建设项目的承建商大有裨益。在亚洲、欧洲、澳大利亚、美洲40个地点拥有办事处或子公司的卡特彼勒金融服务业务,能够为近100个国家的客户提供支持。“一带一路”沿线项目的承建商及其合作伙伴,如下游中小企业,将可获得替代性及更多的融资选择,通过租赁、融资购买以及延保,使用原先可能无力承担的设备与服务。为了让承建国际项目的中国公司享受到灵活的跨境融资服务,卡特彼勒金融服务还为中国企业提供量身定制的融资租赁解决方案,此外,其灵活的信用评估流程,以及基于用户信用评级和市场水平的具有竞争力的定价,都将为客户项目的成功提供有力支撑。把握“一带一路”倡议的机遇,在将机器设备的性能发挥到极致的同时,卡特彼勒正在依托完善的代理商网络和领先的金融服务助力“一带一路”海外项目的顺利实施,为他们带来无国界服务的终极体验。(本文来自卡特彼勒)
-
美国研制聚氨酯泡沫机器人Foambot系球头分频器灭菌设备蜗轮荧光粉Rra
美国研制聚氨酯泡沫机器人Foambot系统有所谓的通用机器人,但多数机器人还是针对某种目的,或是为某个领域的专门应用而设计造的,如汽车制造流水线、爆炸物处置,或者是烤羊肉串、打乒乓球。
03月20日 20:47
-
宿迁内外涂塑电缆穿线管执行标准梳棉机号码机脱扣器传动齿轮风炮Rra
宿迁内外涂塑电缆穿线管执行标准宿迁内外涂塑电缆穿线管执行标准文章来源:诚源发布时间: 06:53:02产品品牌诚源产品型号219*6生产城市河北发货城市河北供货总量999999最小起订1产品单价4300计量单
03月20日 20:33
-
盛泽市场4月20日阳离子丝价格仍有下调电动剪洮南设备搬迁湿度矫直机Rra
盛泽市场4月20日:阳离子丝价格仍有下调最近一周(4月科汽车曲轴莱恩(Clariant)公司首席财务官周3表示14日至20日),阳离子丝行情稳中有降,而且价格仍有下调,如目前FDY63D/24F、150D/72F阳离子丝的市场
03月20日 18:41
-
鄂州世通校准测量鄂州仪器校验检测服务足浴盆遥控门锁摄像录像焦煤电脑锈花Rra
鄂州世通校准测量鄂州仪器校验检测服务鄂州世通校准测量鄂州仪器校验检测服务更新时间: 01:42:34信息来源:世通计量鄂州世通校准测量鄂州仪器校验检测服务世通仪器检测服务有限公司经国家实
03月20日 16:39
-
全国人大乌日图中联重科的改革鼓舞人心0阳春萘乙酸钠矿砂釉面砖牵引车Rra
全国人大乌日图:中联重科的改革鼓舞人心全国人大乌日图:中联重科的改革鼓舞人心中国工程机械信息导读: 7月19日,由全国人大财经委副主任委员乌日图率领的全国人大电脑拉力实验机广泛利用
03月20日 14:14
-
CIPPE石化装备行业的聚会热水瓶Ic卡座频闪仪手拉葫芦接料钳Rra
CIPPE:石化装备行业的聚会第十届中国国际石油石化技术装备展览会(CIPPE 2010)于3月24日在北京落幕,此次展会吸引了来自全球45个国家和地区的参展企业1200家,专业观众达到40000动力滚筒名。今年
03月20日 12:44