四平恒瑞公司李健携手徐工打造区域之王机械手表

四平恒瑞公司李健：携手徐工 打造区域之王

“‘吉林四平市恒瑞工程机械有限公司’原名‘四平市龙源工程机械有限公司’，2013年以前一直代理国内其他品牌装载机，2013年签约徐工铲运机械事业部，成为事业部在四平地区唯一一家一级代理商。”

乍一看这是一家公司的简单发展历程，可是从成立之初到现在的发展壮大，其中心酸只有公司的灵魂人物——总经理李健才能深深感受，“尝试了几个品牌的装载机，最终只认定了徐工，虽是‘半路情缘’，却让我们有强烈归属感、安全感，选择徐工，让我更加成功。”

谋发展 艰难起步

李健应该算是工程机械行业科班出身了，从初期的四平工程机械厂装配工人，到后来的威斯特北京公司销售冠军，他将自己的青春与汗水都奉献给了工程机械。凭借扎实的产品专业知识和在行业积攒的人脉，不甘打工的李健，在2009年成立了四平市龙源工程机械有限公司，陆续尝试代理国内各品牌装载机，开始了他的创业历程。

“万事开头难”李健对这句俗语深有感受。虽是销售冠军，但是原来跑的都是北京、张家口地区，对于家门口这片战场还真是一时摸不到头脑，“一切从头开始”，李健暗下决心，要在最短的时间内，在家门口站稳跟。于是，他带头对辖区内国有、民营、个体等准用户，进行撒网式摸底调查，启动所有网络信息，通过各种渠道，挖掘各种潜力，初步掌握了本地区装载机市场信息。第一年成绩傲人，装载机年销售规模超过了60台，成为四平地区集整机销售、配件销售、维修服务为一体的专业型公司。

遇机缘 驶入高速

到2012年，李健与他的公司已经在四平装载机销售行业小有名气，但烦恼也来了，公司自成立以来，虽尝试了国内几个品牌的装载机代理，但苦于一直是二级代理，严格的经销商等级制度使他的公司一直受到一级代理商的制约，公司看似发展实则后劲不足，如何使公司得到长期健康发展，李健开始了新的求索。

机缘巧合，李健与徐工装载机长春营销中心主任赵家军相识，相同的营销理念让他对徐工产生相见恨晚的情愫，次月便带领他的团队来到徐工考察，确定合作后的当年12月，“四平市龙源工程机械有限公司”正式更名为“四平市恒瑞工程机械有限公司”，寓意与徐工合作能够恒久祥瑞，与用户合作能够恒久祥瑞，并交出当月销售近十台徐工装载机的优秀成绩。

深扎根 能量爆发

“徐工拥有强大的品牌优势和先进的装载机技术优势，并且近年来徐工装载机在吉林地区的市场形势咄咄逼人。参观过装载机新厂区后，我们更被恢弘大气、一流水准的制造条件所震撼，我们公司上下都很期待加入徐工，与徐工一起做中国装载机行业的领跑者。”

2013年1月，徐工正式与四平恒瑞签约，李健也终于实现了他的梦想，成为徐工装载机在四平地区的一级特约经销商，创了行业在四平单一地级市无一级代理的先河。

有了这个“一级资质”的优势，他能直接与工厂对接，直接接收来自工厂各种市场策略的部署，按照徐工“扎根工程”的思路，他持续加大服务、备件投入，以服务、备件驱动销量增长，使得他在这个“区域大小适中，资源能力可及”的市场，如鱼得水，“本土化”优势发挥的淋漓尽致。

从此，李健和他的团队背靠徐工，每单必争，坚持“打基础、练团队、抓机遇、抢市场，服务产品厂家和新老用户”的宗旨，如今已经实现近百台装载机的销量，且回款及时，无一逾期。“是徐工在公司发展的迷茫期为我们开辟新路，我们只有更努力的卖车，才能对得起我们一级经销商的身份，才能不负自己的事业追求和徐工的信任。”李健要求自己的团队时刻记住自己的职责和拥有一颗感恩的心。

积跬步 成就未来

在与徐工的合作中，李健带领他的团队在开发市场、营销服务过程中克服了许多困难和压力，同时也抓住了机遇、迎来了希望。“不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成大海。”李健最欣赏的就是徐工“担大任、行大道、成大器”的核心价值观，他认为成功者必当如此。

他要带领他的恒瑞徐工团队一步一步壮大，在成功道路上越走越远，永作四平装载机市场的“区域之王”。

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