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品种出效益 拓市有方

2014年，华菱涟钢围绕“优化品种钢结构，提升品种钢创效能力”的主题，调整品种钢开发策略与部署，重组优势技术力量，重点攻关高盈利品种，打好营销组合拳，实现效益最大化。2014年，华菱涟钢累计销售品种钢133万吨，创效3.2亿元，比2013年提高68%，吨钢平均增效239元/吨。与此同时，华菱涟钢的产品结构也不断得到优化，从原来单一的普通材拓展到高品质板材系列，用户市场也延伸到汽车、家电、工程机械、船舶、桥梁、建筑等行业。

新品研发奔着用户去

“2014年，涟钢开发的7个新产品均按进度计划进行，冷轧高强钢LG280VK已进入汽车行业。”技术中心科研产品管理室工程师彭宇告诉笔者，涟钢全面提速产品研发和转换进程，以深冲、高强、镀锌等为代表的“双高”产品比例逐步提高。

2014年初以来，涟钢研发的薄规格LG960QT高强钢填补了国内空白;成功研发1100MPa级别起重机吊臂板用钢，标志着该公司高强钢生产水平迈入国内先进企业行列;超深冲镀锌产品DX54D+Z连续供货标杆企业;锯片钢已占据国内锯片钢主流行业50%以上份额……2014年全年新增热轧品种14个，热轧品种钢产量占比稳步提升。

在安米技术的支持下，涟钢还开发了双相钢、USIBOR1500超高强度淬火钢等汽车用钢系列。同时，涟钢加快与VAMA(华菱安赛乐米塔尔汽车板有限公司)对接，推进DR04-2、DP600-1等7个供VAMA基板的产品开发，组织生产200吨BH(烘烤硬化钢)板坯送国外检验，表面质量全部达到客户要求。

2014年，涟钢产品研发取得新突破：工程机械用钢中，2.0mm薄规格SAP-H集装箱板已达成供货意向;Ni+Ti-IF钢，以其较好的焊接和焊接后的冲压、翻边加工性能，已小批量投放市场;用于空调室外机面板冲压用热镀锌深冲DX54D+Z钢板，已连续4个月供货给国内知名企业。

技术营销奔着服务去

2014年，涟钢组建了技术与销售专业团队，负责客户的开发和市场维护。通过细分市场、提升服务，涟钢在品种钢销售上，实现了量价齐升。2014年，涟钢品种钢销量和比较效益双双创新高，特别是冷轧用钢的深冲和高强系列钢、镀层产品在数量和效益上连月上升。

“根据用户技术服务的要求，涟钢组建CTS(技术支持报务)团队，长期驻点用户所在地，为冷轧和热轧汽车用钢、门业板市场的重点用户提供贴身技术服务。”涟钢销售部部长宋志国认为，技术营销对开拓与稳定市场发挥了重要作用。

按照产品效益排序的原则，涟钢进一步优化冷轧电工钢流向，开拓华南市场，提高产品实得价格。镀层产品则优化产品结构，2014年，其深冲镀层比例达到了65%。同时，涟钢还抓住终端厂商放量生产的机遇，扩大冷轧深冲和高强系列钢的销量。2014年，其冷轧品种钢销量累计达到87.3万吨，创效近2.74亿元。

2014年，在钢材市场整体供大于求、资金紧张、客户结构发生重大变化的市场形势下，涟钢销研产系统群策群力，按照保订单、稳渠道、增效益的原则，紧密配合，抱团作战，品种钢销售达到133万吨，比2013年增长7.4%。

生产组织奔着订单去

“优化生产组织模式，合理排产，充分释放产能，争创品种钢更大效益。”这是涟钢各主体生产单位达成的共识。

2014年初以来，随着品种钢盈利水平的稳定和提升，涟钢品种钢生产节奏不断加快，尤其是冷轧品种钢呈逐月递增之势。2014年，涟钢累计生产冷轧板卷132万吨。其中，品种钢连续5个月完成产量计划，实现了提质放量效益最大化目标。

涟钢通过以销定产、趋盈避亏，不断优化资源配置，努力追求品种效益最大化;从源头抓起，解决大批量生产与小批量订单的产销矛盾，按产品边际贡献大小组织生产，尽力增加高效品种钢产量。

为确保品种钢订单兑现，涟钢一方面强化生产组织管理，加强对各工序、各环节的协调配合，合理安排普碳钢和品种钢的生产计划，尤其是在深冲钢时做到按旬排产，保证品种钢订单计划的按时按量完成;另一方面狠抓生产和设备的事故管理，进一步明确操作工岗位职责，强化设备点检和产品质量，严格事故考核和责任落实，增强员工岗位责任心。2014年，各类生产事故比2013年减少了23%，为品种钢满负荷生产打下了坚实基础。

2014年，冷轧深冲(高强)钢、镀层产品、电工钢3大类产品创效额达到了品种钢创效总额的86.1%，品种兑现率为96.7%。

提升质量奔着问题去

“热轧生产线有1000多个辊子，以前(我们)对被动辊、死辊不够重视，造成板卷轧制过程中存在表面质量问题。为解决这一问题，2014年，我们明确要求主动辊完好率必须达到100%，并将员工收入的67%与产品质量挂钩，效果很明显。”涟钢2250热轧板厂厂长严立新说，“绩效导向的细化，才是促成员工观念转变的动力。”

在抓好生产的同时，涟钢的质量控制也更加严格和细化。原料质量方面，涟钢严抓冷轧基板质量，存在夹杂、边裂等质量缺陷的基板一律不允许上线轧制;在生产过程中，一旦发现质量问题，就及时降速生产;对存在质量缺陷的产品，必须全部进行返修，确保品种钢质量合格。2014年，涟钢冷轧产品质量缺陷降等品仅为1.3万吨，远低于计划的质量缺陷降等品产量。

在解决汽车基板质量上，涟钢组织开展了扁卷和氧化物压入攻关，解决了3.0mm以上的扁卷问题，氧化铁皮压入降等量明显降低。此外，涟钢还启动了线形缺陷攻关。2014年，涟钢外部质量损失比2013年降低0.26元/吨钢。高强度结构用调质钢Q960E等3个产品获得2014年度冶金产品实物质量金杯奖。

通过调整工艺，落实工艺措施，涟钢解决了锯片钢的横裂纹和淬火局部软点的问题，横裂纹废品率由原来的3.25%降至0，淬火合格率达到了100%;薄规格大梁用钢的板形问题得到了控制，吨钢板形异议费用降至1.03元以下。

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