第66届全国汽配会专访徐焕新总经理香皂

第66届全国汽配会专访——徐焕新总经理

记者：大家好，这里是第66届全国汽车配件交易会展会的现场，我们这一时邀请到的嘉宾是来自于上海汇众萨克斯减振器有限公司的徐焕新总经理，徐总，您好。徐焕新：您好。

记者：我们知道，上海汇众萨克斯是一家专业生产减振器这样的企业，这一次来参加这次展会，有没有带来一些什么样的好的产品要给我们推荐一下呢？

徐焕新：我们萨克斯上市公司，一直是传统的生产减振器的主流公司，我们产品应该说这次因为售后的活动，把我们主要系列的产品都带来了，从最早的桑塔纳，捷达，一直到其他的新的奥迪A6这些产品，我们整个都带来了。

记者：面向售后的产品全部亮相这次展会。

徐焕新：没错。

记者：这一次66届郑州的展会，到现在是第一天，差不多结束了，您觉得这个展会有什么样的感想，可以给我们分享一下吗？

徐焕新：这个展会一共看了两个小时，刚下了飞机到这看两个小时，前两天刚看到长沙那个展会，也去看了，郑州这个地方，因为我去年来过，这个展厅，整个布置还是相当大气，参展的排列都比较整齐规划，而且比较好，印象还是蛮深刻，参赛的厂商当然很多了。

记者：看来至于人流量这块呢您觉得人多吗，比长沙那边？

徐焕新：下午两三点才来，下午据我的同事说，下午可能比上午少一些，但是人还是挺多的。

记者：人流量还是不错的，人流就可以带来商机。汇众萨克斯，主要是在经销商这一块，每年都会做一些活动，每年都会有经销商的大会，这一方面您能给我们介绍一下吗？

徐焕新：我们作为减振器，把它卖到市场上，现在当然是售后市场上，只能通过我们的合作伙伴，我们的配货中心，我们的经销商来进行这样的工作，这就要求我们汇众萨克斯，一定要特别关注这个市场的发展，要跟我们所有的经销商或者其他成为一个伙伴关系。所以我们汇众萨克斯，除了在不定期的跟有关的经销商采取一些，一年可能有好几次的交流活动以外，也召开每年一度的经销商大会，目的很清楚，我们每一年都会为下一年总结上一年的经验，尤其是下一年，我们怎么做，怎么样能够做得更好，我们的主题是什么，每年我们都会给新的主题的，应该讲每年，从提高士气角度上来讲，很有好过的。通过这样的交流，大家在市场上反映的问题，我们怎么样发现问题，解决问题，来年做得更好，我想这些都是很有帮助的。

另外一个方面，对经销商跟我们归属感会比较强烈，这个是有帮助的。

记者：及时的总结一些经验教训，去发现一些问题，解决这些问题，团结起来，凝聚力，让经销商能够获得更好的发展。我们知道上海汇众萨克斯，在品牌上做得很不错，在减振器一直响有声誉，您给我们简单谈一谈，汇众萨克斯在品牌运营方面，有一些什么样的基本策略？

徐焕新：这个话题比较大了，我只能说，因为我们汇众萨克斯用的是萨克斯品牌，在售后市场也是，这应该讲，无论是在国际还是在国内，都是最领先的品牌，在中国我们属于领导性的品牌，在市场上也是有口碑的，维护好这样一个品牌，比如今年特别注重中国市场这些客户更多的了解，这个品牌的历史，我们已经有80年的历史了，很多客户可能对这个也不知情，我们今年正好是80年，拿出来作为一个主题来宣讲我们的品牌。另外，我们跟某公司联合起来宣传这个品牌，品牌建设是永远的事情，没有终点的，跟我们财富集团的，萨克斯其他公司一块，包括跟我们配货中心，跟我们经销商，一块把这个品牌深入人心，而且还有一个可能更大的优势，因为我们是在主机供货里面，我们跟中国主机厂十五六家，主要的主机厂都是我们的客户，我们原配的东西，对我这个品牌，在售后市场的知名度也会有很大的帮助。

记者：这些主机配套和售后市场，是相辅相成的环节，其实我们知道2008年经济危机，虽然说中国已经回暖了，一些深层次的东西还没有解决，您觉得后危机时代，中国的减震器行业，应该做一些什么样的事情呢？

徐焕新：讲市场应该这么说，今年也跟胡小军也交流过这个事情，从去年年底到今年年初的时候，跟整个汽车大环境很有关系了，我们中国市场实际上也处于下降的通道，这个下降的通道也造成了我们去年年底到今年年初几个月，应该讲整个市场下滑影响还是蛮大的，但是由于我们中国国内政策比较到位，而且效果很直接，拉动了整个汽车市场的发展，当然对我们来说，以配套为中心的，这样一个厂，也是有巨大的帮助。从今年4月份一直到现在，每个月的生产量都在不断的拉升，现在产能紧张，确实是个大好事情，在后面我也应该说，我个人判断，中国汽车作为中国整个经济的拉动的最主要方面，带了很厚的产业链，国家需要靠它继续来拉动经济的，这个我不认为，在未来一段时间，大的局面会有什么改观，会有什么变化，国家可能还会投入更多的政策，能让这个事情进一步往前走，这个对我们来讲，是一个向好的方面。可能不利的方面，目前从全球情况来说，卡车业、轿车业，都是回稳，处于不是这么稳定的状态，很多人都说过，今年年底能够回稳一点点，能够回稳到什么程度，还真的没有人说的清，我也不可能预测这么准，但是对中国明年的市场，我还是有信心的。

记者：太好了，谢谢您。我觉得徐总给我们很透彻的分析了一下大环境，对一个企业的影响，企业应该怎么样透过市场的表象看本质的问题，最后要请您谈一下，在未来一年内，上海汇众萨克斯有什么样的规划呢？

徐焕新：刚才特别讲了，我们汇众萨克斯最主要服务于OEM大客户，产能的需求越来越大，我们明年主要工作重点，怎么样充分的保证OEM市场的供货和服务，保证质量，能让客户能够满意这是大前提，当然售后也不会忘记，售后市场不断的发展，每年都有相当幅度的提高，明年预测，在大家共同努力之下，会有更多的提高，我们这里要通过我们经销商，通过我们配货中心，通过我们自己，把这块市场，把中断客户能够服务好，以求更大的发展。

记者：谢谢您接受我们的采访。

来源：慧聪汽车配件网

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