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解读：山工机械的“暖市”计划 产能逐步扩大

解读：山工机械的“暖市”计划 产能逐步扩大

中国工程机械信息

导读: 2012年一直持续寒冷的市场影响着工程机械行业的每一家企业，积极开发新品、不断强化内部管理是大多数企业当下正在忙碌的主题，山东山工机械有限公司也不例外。 产能逐步扩大 山工新的总装车间较先 ...

2012年一直持续寒冷的市场影响着工程机械行业的每一家企业，积极开发新品、不断强化内部管理是大多数企业当下正在忙碌的主题，山东山工机械有限公司也不例外。

产能逐步扩大

山工新的总装车间较先前的面积翻了一番，这是公司近期一个明显的变化。山工董事长白博恩解释说，厂房扩建提升了公司向更多客户供应产品的能力，也使山工成为中国铲运机将会的原因：因平均气温太高或长时间延续工作中造成水温太高械行业更强有力的竞争者。更重要的是，卡特彼勒的一些技术，特别是卡特彼勒生产体系也可以借此应用到山工。公司对厂房的规划非常严谨，尽可能减少移动，尽量采用精益生产流程，这个流程可以确保产品质量可靠，经久耐用。另外，精益意味着更低的成本，而更低的成本意味着为客户创造更好的价值。

据山工介绍，公司扩建后的规模基本上会是以前的三倍。产能将把山工定位在成为行业的领导者，成为在想要涉及的产品领域的第一名或第二名。

“行业目前是有点低迷，但是在我看来，业务稳定的客户仍然还在，他们需多士炉要机器，也会购买机器，可能付款有一点减慢，但是他们的业务需要继续运营和支持，他们的业务依然活跃在市场上。一些新的项目，比如公路、铁路等，在我看来在特定的区域这些项目还是非常清晰，未来市场很强劲。”白博恩说。这也许就是山工坚持扩大产能的根本原因所在。

消化卡特理念

山工从卡特彼勒受益颇多，当前市场的“暂冷”更成为山工进一步消化卡特先进理念的良好时机。白博恩将山工从卡特的获益总结为四个方面。第一最大的受益来自卡特彼勒生产体系和精益制造，这个体系帮助山工降低了大量零部件库存，释放了现金流。第二是产品设计，卡特彼勒拥有丰富的技术，山工一直在吸取卡特彼勒的一些技术元素，特别是在扩大产品线方面更为突出。第三是在营销方面也受益匪浅，尤其是国外市场，山工会借助卡特彼勒代理商直面全球的市场信息，而且卡特代理商也已经做好销售山工产品的准备。第四是山工对产品售后的关注。客户购买的机器如果出现问题，就需要企业快速而专业的售后服务，家具拉手卡特的经验和技术促使山工的服务质量提升。

新品不断推出

5月矫直机中旬，山工机械在数百名代理商的关注下演示了公司新近推出的多款新品，其中包括刚刚面世的190马力和210马力两种型号的平地机。尽管路演现场尘土飞扬，但是代理商们还是表现出浓厚的兴趣和购买热情，签订合同的场面一度熙熙攘攘，热闹非凡。

白博恩对新品的未来信心十足。他表示，山工多年来只是一个装载机生产厂家，大约一年半之前引进了压路机，今年又推出了平地机，是个很好的势头。“山工平地机设计中应用了卡特彼勒的技术和设计元素，使用起来动力冲击实验机同步显示实验力、峰值、位移、速度、实验状态、实验曲线等；冲击实验机(汽车配件实验机)具有限位、过载自动保护、试样断裂自动停机等功能更加强劲，作业效率更高，给客户提供的价值也更高。”白博恩说，“今年公司还基于装载机的设计基础推出了新的垃圾压实机产品，主要用于垃圾填埋和夯实。这些新产品不断地扩大山工的产品线，帮助山工成为可以给客户提供全线产品的供应商。”

实际上，新品开发只是山工“暖市”计划的一部分。“我们已经制定了一个几年的长期扩建业务和提升业务的计划，目前该计划仍在执行中。我们一直在为此计划做投资，继续建新厂房，这也彰显出了我们对行业的信心。一段时间的低迷期之后，相信行业会继续增长并回到之前的水平，山工也将是行业中的一名关键参与者。”白博恩说。

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