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电商风云再起 京东沃尔玛抱团迎战“阿苏”联盟

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核心提示：本次交易之前，京东与沃尔玛的关采取先进的多通道数据收集诊断系统系并没有那么融洽。2011年，沃尔玛曾与京东集团董事长刘强东商谈入股，但被刘强东断然拒绝。此后，沃尔玛转向1号店，并于2015年7月对其全盘掌控。五年前未尽的“姻缘”，五年之后却走向圆满。而这背后，或许是因为电商江湖内，曾以老二之姿傲视群雄的京东，如今拥有难缠的对手：“阿苏”联盟。<打圈机/p>

【中国包装讯】本次交易之前，京东与沃尔玛的染色机关系并没有那么融洽。2011年，沃尔玛曾与京东集团董事长刘强东商谈入股，但被刘强东断然拒绝。此后，沃尔玛转向1号店，并于2015年7月对其全盘掌控。五年前未尽的“姻缘”，五年之后却走向圆满。而这背后，或许是因为电商江湖内，曾以老二之姿傲视群雄的京东，如今拥有难缠的对手：“阿苏”联盟。

“战斗战斗！只做第一！”6月18日傍晚，在京东3C战报发布会开始前，京东大厦一层的立柱及墙面已贴满这些火红色的口号条幅。暮色渐合下，大厦灯火通明，层层通透的墙面玻璃内，可依稀看到有员工仍在加班冲刺——在这个原本是京东店庆的日子里，如今挤进天猫、苏宁等竞争对手，面对狙击，京东不敢松懈。

与此同时，战报发布会的休息区内，坐满了媒体。近几日，一则消息在群中悄悄流传，京东或将收购1号店。“据说阿里巴巴、海航集团也在与沃尔玛洽谈中。”几位小心翼翼地交头接耳道。问及京东，则守口如瓶。

直到21日凌晨，这颗“深水炸弹”悄然引爆。与预期不同的是，本次交易并非通常意义的“京东收购1号店”，而是京东与沃尔玛达成一系列深度战略合作：沃尔玛将获得京东新发行的约1.45亿股A类普通过胶机股，约为京东发行总股本数的5%，以当前京东股价计算，约15亿美元。交易之后，京东拥有1号商城主要资产，包括“1号店”品牌、站、APP等。

根据速途研究院公布的《2016年第一季度B2C市场分析报告》，天猫、京东、苏宁易购、唯品会、国美、1号店分别以58.6%、21.9%、3.78%、3.69%、1.50%和0.93%的市场份额占据前六位。对于京东而言本次交易仅仅意味着扩大0.93%的市占率？恐非如此。

“阿苏”紧逼

与阿里巴巴及苏宁达成统一战线前类似，本次交易之前，京东与沃尔玛的关系也没有那么融洽。2011年，沃尔玛曾与京东集团董事长刘强东商谈入股，但被刘强东断然拒绝。此后，沃尔玛转向1号店，并于2015年7月对其全盘掌控。

五年前未尽的“姻缘”，五年之后却走向圆满。而这背后，或许是因为电商江湖内，曾以老二之姿傲视群雄的京东，如今拥有难缠的对手：“阿苏”联盟。

去年8月，就在京东刚刚宣布入股永辉超市(4.000, -0.02, -0.50%)之后不久，阿里巴巴便豪掷282亿元，成为苏宁最大股东。此后，京东开始面对天猫/淘宝+苏宁的全方位狙击，甚至传统的3C品类也面临巨大压力。

这种压力也传导至财务数据上。在2016财年第一季度报告期内，京东净营收约为540亿元人民币，同比增长47.3%；经营亏损约8.649 亿元人民币，同比亏损扩大。更为致命的是，京东向来为投资者所关注的交易总额（GMV）增速首次出现下滑。在亏损与GMV增速下滑的双重阴霾之下，京东股价持续低迷，至6月17日跌至20.13美元，离19美元发行价仅一步之遥。

另一方面，全球零售巨头沃尔玛在电商业务上也并不好过。尽管沃尔玛2016年第一季度的全球业绩同比增长0.9%，营收达1159.04亿美元，超出预期，但其营业利润下降7%，转型电商的投入成为拉高整体运营成本的“元凶”之一。此外，沃尔玛电商营收增长趋缓，业绩增长仅为7%，而去年同期高达17%。

于是，被“阿苏”联盟紧逼的京东，与深陷电商增长“泥潭”的沃尔玛，终于“抱团”在一起了。

超级战士

通过获得京东发行总股本数的5%，沃尔玛与京东将在电商O2O、物流、供应链等领域展开深度战略合作。

电商O2O方面，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、站、APP；沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城；“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；沃尔玛在中国的实体门店将接入“京东到家”并成为其重点合作伙伴。

物流方面，京东物流仓储体系当日达/次日达商品配送将服务于山姆会员商店，京东集团投资的众包物流平台“达达”服务于沃尔玛在中国的实体门店。

此外，京东与沃尔玛同样将在供应链端展开合作。

“我认为本次合作的重点并非1号店这块。”在媒体大肆渲染“1号店三易其主”、“沃尔玛‘甩包袱’，京东成‘接盘侠’”的消息时，资深电商战略分析师李成东向21世纪经济报道强调。

在李成东看来，本次合作亮点体现在“供应链”三个字上。“沃尔玛去年在全球的销售额高达近5000亿美元，合人民币超过3万亿元，这样一个‘巨无霸’在全球各据此标准主编单位公安部4川消防研究所主任赵成刚介绍地均有采购业务，拥有极强的全球供应链资源。”

去年京东注资永辉超市，同样在一定程度上强化了本土供应链，显然，本次合作方沃尔玛更是拥有全球的供应链。“亚马逊全球购是其国内目前最具优势的业务，拥有超过1000万种自营商品，无论天猫还是京东都望尘莫及。但沃尔玛在全球的供应链比亚马逊更强大，依托沃尔玛的京东，其海外购业务非常值得期待。”

对于沃尔玛而言，本次交易同样是个好买卖。根据沃尔玛2016年Q1财报，尽管其国际市场销量下滑7.2%，但得益于中国区总销售额同比增长5.1%，其可比销售额增长1.4%。但另一方面，目前国内零售线下业务持续萎缩、线上业务高速增长也是不争的事实。“本次沃尔玛入股京东，将大部分线上业务交付出去，未来可通过向京东供货以扩大销售。”李成东指出，“这相当于沃尔玛将未来的国内业务押注在京东身上，所以合作一定会深入下去。”

反狙击战

尽管供应链合作是本次交易中最具想象空间的地方，但对于京东而言，1号商城并非毫无吸引力。

“在目前与永辉超市合作的基础上，未来京东可通过1号商城在日常用品和消费品领域得到完善和提升，加强对消费者购买需求的全品类支持。”中国电子商务协会电商研究院副院长、中国电子商务专家服务中心常务副主任任昱衡向21世纪经济报道指出。

据了解，以3C产品起家的京东商城，大部分用户都是男性消费者，尽管该用户群体偏爱的电子产品客单价较高，但消费频率低，重复购买率也不高。因此，通过女性更为偏爱的服饰零售类目打开局面，已成为京东不得已的选择。在去年，服饰被定义为京东的GMV新增长点，然而根据京东2016Q1的业绩报告，京东以服饰为主的一般商品尿裤设备类别增幅仅为48%，相较2015Q4的92%增幅速度下滑近半。

1号商城于京东的价值便在于用户，“快消品起家、坐拥华东地区用户”这些特点，恰好能补全京东短板。“1号店的用户与京东用户并不重叠，而是与天猫用户重叠。”在京东的用户攻坚战上，李成东一针见血地指出，“这有利于京东的运营与品牌类别的差异化。”

值得注意的是，本次京东与沃尔玛在1号店方面的合作，最终体现为“京东拥有1号商城主要资产，沃尔玛继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城”。换言之，京东仅拥有1号商城这一商家平台，而非1号店总资产。

“这种合作达成的原因，应该是为了规避资产减值。1号店整体业务是亏损的，尤其体现在自营业务上，如果全部收购，会拖累京东财报。”李成东分析道，“但对于沃尔玛而言，1号店的亏损几乎不值一提。”

或许，以1号商城狙击天猫、用沃尔玛增强供应链能力的京东，离自己“只做第一”的目标，又将更近一步。

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