起重机业上演大逆转湖州

起重机业上演"大逆转"

伴随着国家宏观调控影响作用的逐步显现，今年六七月以来，工程起重机行业这列连续5年多突飞猛进的"磁悬浮"，终于驶入了慢车道。

6月与去年同期相比，销量增幅从连续5年多的平均50%以上，回落到24.43%，下降了近30个百分点。7月销量进一步从去年同期的862台，下降到737台，出现了5年多以来的首次单月销量负增长，降幅为14.5%。连续5年多风调雨顺的好日子，的确让行业各厂家年年都盆满钵满，取得了好收成。但风起云涌，市场的起伏变化又直接给各制造厂家提出了新的挑战。同时，这也将直接影响到行业下一步的整体发展走势，吸引了众多业内人士的密切关注。

风云突变---行业出现新的周期更迭

工程起重机行业与其他工程机械子行业一样，是一个与国家固定资产投资及宏观政策较强关联度的行业。从1991年以来的市场总体走向来看，它具有明显的周期性特点：1991~1993年的几年中是一个较为强劲的上升期;但1993年，同样受宏观调控影响，行业上演了一次极为疯狂的"大逆转"，销量从5700台，一路急剧下滑到2600台，并且这次低谷期一直持续到1999年;从1999年到今年上半年，在国家强劲拉动内需总体政策的推动下，行业出现了快速发展的"黄金期"，1999年到2003年连续5年行业销量分别为2685台、3345台、4062台、6331台、9577台，真如"芝麻开花，节节攀高"，平均增幅在50%以上。

由于今年前5个月行业继续延续了50%以上的高速增长势头，到7月行业销量就已接近8400台，因此，与2003年相比，今年行业总体规模仍将保持一个相对稳定的增长。但从行业的销售曲线上，也能十分清晰地看到行业发展出现了一个明显的分水岭，6月增幅从50%以上回落至24.43%，7月更是出现了负增长，这预示着行业正从高速增长、急剧扩张的"黄金期"，步入相对稳定的发展时期。

风生水起---起重机市场开始转型

工程起重机市场起伏直接给各制造厂家提出了新的挑战，首先是往日供不应求的局面已经不再，整个行业正在由"卖方市场"向"买方市场"转型。而由于市场转型又带来了两种变化：

一是在供需趋于平衡，甚至供应略有饱和的情况下，用户因为有更多选择的余地，其眼光也更挑剔，购买行为更谨慎，对国产起重机的性能、品质、售后服务等，都提出了更高的要求。

二是行业竞争更趋激烈，下半年市场形势进一步趋于严峻，甚至有重新洗牌的可能。1993年市场急剧下滑时，就曾经有过一次"大洗牌"，使行业企业数日从几十家减少到17家，而规模较大的企业只有徐重、中联浦工、长起等6家。

现在从前7个月的行业数据分析，工程起重机的整体市场格局依然保持平稳：龙头企业徐重仍以46.51%的市场占有率占据行业半壁江山，接着中联浦工、长起、泰起等仍旧保持稳定位次。但行业市场集中度越来越高的趋势也日益明显，行业前4家企业的市场占有率都超过了10%，4家总体占有率达到了84.81%。"强者愈强，弱者愈弱"的整体走势，可能对下一步行业发展有着另一种思路。

风华正茂---起重机企业迎风搏雨

虽然市场回落给各起重机主机生产企业带来了不同程度的冲击，但我们也要看到，与因外资全面渗透而"城池不保"的国产挖掘机，以及价格行销大战激烈的国产装载机等其他工程机械子行业相比，工程起重机行业更具有迎风搏雨、应对挑战的实力。至少与1993年市场下滑时，行业所有企业一下陷入泥潭的境况相比，现在已经不可同日而语。

行业主要生产企业中，徐重在近5年中销售规模一路飚升，从1999年的3亿多元，到2003年的31亿元，及今年上半年突破27亿元，增长了十几倍。同时，徐重内部一系列的改革、整合及管理再造等，也使这家老国企实现了脱胎换骨。丰厚的积累以及"与时俱进，追求卓越"的徐重精神，必将促使行业龙头在新的征程中持续领跑。同时，中联并购浦沅成立中联浦工，北起与多田野合资，锦重与山水集团合作等，也都使这些企业在资产结构等方面有了改善、提升，进一步增强了企业实力，为应对市场起伏增添了筹码。

阳光总在风雨后---新机遇期正在孕育

有专家分析认为，虽然受国家宏观调控影响，工程起重机行业的强劲增速会被暂时抑制，但此次紧缩政策的主要对象是钢铁、汽车等行业。同时，拉动市场需求的整体支持政策并没有变，尤其今后2到5年内一些重大的工程建设相继进入高峰期：在公路建设方面，"十五"期间全国还要新增里程13万公里;在电力建设方面，2003年到2005年，还将投入3600亿元，建设中西部的7个大型水电站;水利建设方面，"十五"期间还将有2800亿元用于防洪工程等建设;国家西部大开发中，将于近期建设"五纵七横"公路网及"三纵两横"的国道主干线，并完成"西气东输"、"西电东送"两大项目;国家从2003年提出振兴东北老工业基地之后，预计将有几千亿元用于提升其竞争力等。这些都意味着，工程起重机行业将拥有一个长期的、持续的市场，一个新的行业发展机遇期正在孕育之中。同时，即使在市场回落的过程中，工程起重机企业也完全可以迎风搏雨，有所作为：一是加快产品品质、服务水平的提升。市场在起伏变化，工程起重机企业也应相应地调整着自己的战略思维，要从比拼规模向比拼品质、服务转变，从设计、制造、采购、服务等各个方面强化创新、管理，细琢品质，精雕品牌，改善服务，努力以品质品牌和服务水平的提升，支撑企业的可持续、快速、健康发展。

二是增强在国际市场上的搏击能力。国内工程起重机企业虽然在国内市场占据了绝对优势，但在国际市场的搏击能力还相对缺乏。尤其面对国外企业进入国内市场的加速，在新的国际竞争中，必须尽快做到"你中有我，我中有你"，才是立足长远、应对当前的良策。

三是加强中大吨位产品市场的拓展。从7月销售情况看，与2003年7月相比，虽然总销量下降了14.5%，但35吨以上中大吨产品却全部不降反增，其中50吨产品增幅为83.33%。另外，今年前7个月，65吨、100吨产品共销售69台，比2003年同期净增加49台，也是市场变化较为显著之处。因此，具有良好发展前景的中大吨位产品市场，应成为工程起重机企业下一步拓展的重点。

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