排版印刷的报价公式及技巧铜排素质会议桌窗机护栏螺栓
发布时间:2022-07-07 13:49:59 来源:力神机械网
排版印刷的报价公式及技巧
报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度:老练.大方.诚实.有感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长 宽 2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:重量(定律) 克数 吨价 500张 开数 印数 1.1%损耗=总货纸款
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式: 重量 克数 吨价 500张 开数 印数 1.1%=所求总纸价
0.531 157克 7500元 500张 16开 5000张 1.1%=430元(纸总价)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式: 0.531 80克 650有黑烟0 500张 16开 8000张 1.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式: 重量 克数 吨价 500张 开数 印数 1.1%=所求总纸价
0.43 60克 5500元 500张 16开 印数(70本 20张) 1.1%=273元
例4:有一客户印不干胶5万个4 5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式: 定律0.002 客户平方厘米 印数=纸款
0.002 20(4 5cm) 50000个=0.04元(总纸款)
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律 本数=纸总款
二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:11 18cm 15开(切纸规格26 21)
5号:11 22cm 12开(切纸规格26 24)
6号:12 23cm 12开(切纸规格27 26)
7号:16 23cm 8开(切纸规格39 27)
9号:23 32cm 4开(切纸规格39 54)
0.43定律 克数100 吨价6500元 500张 开数 印数 1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:41元
5号.6号:51元
7号:77元
9号:154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:1.39 印数=纸款(139元)(32开 28开 2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23 20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4 23=5刀(20开)109.2 23=4刀(20开)
119.4 20=5刀(15开)109.2 20=5刀(15开)
88.9 23=3刀(15开)78.7介休 23=3刀(15开)
88.9 20=4刀(20开)78.8 20=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上电烤炉机尺寸正度27 39cm大度44 29.5cm
4开上机尺寸正度54 39cm大度44 59cm
对开上机尺寸正度78 54cm大度88 59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其而握螺钉力的量程为5KN不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元 800元/1万张16开
双色对开印刷机为800 1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000 1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元 200元1张板/1万张16开
六开机:50 100元1张板/1万张16开
八开机:50 80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:设计费:200 500元/P包打样.胶片
制作费:130 200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5 10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫不得用工具撬动等危险方法酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
草编制品喷墨打样:一个P15 20元
过滤袋C:扫描:根据扫描点数和多少:300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;
哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
手挽袋0.40元/个 ;加啤板50 80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005 0.02元/手粘
包书封面0.05 0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10 35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02 0.03元/印次
F.啤工费:
0.02 0.05元/印次
加板费30 200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。&nb
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