市场打拼靠敏锐度记涟钢采购部进出口部大宗原室主任罗婷1变速器轴

市场打拼靠“敏锐度”——记涟钢采购部（进出口部）大宗原室主任罗婷

市场打拼靠“敏锐度”——记涟钢采购部（进出口部）大宗原室主任罗婷 　　说她“巾帼须眉”也好，讲她“料事如神”也罢。

始终战斗在营销一线的罗婷，给人的印象一定不会是纤纤女子。然而，现任涟钢采购部(进出口部)大宗原室主任的她，却有着一双有神的大眼睛，更有着南方女子俊俏的容颜。

采购、销售作为钢铁企业两条生命线，特别是大宗原的采购数量、金额巨大，直接影响到公司的经营绩效。今年1-8月份，她带领全室职工团结拼搏，完成进口矿采购631.6万吨，降低采购成本2.34亿元。

准确把握“买点”

8月12日上午，第一次约见罗婷，她正在与供应商电话沟通。目前，受市场低迷的影响，矿石价格处于低位，公司决定增加采购量，大宗原室需要及时与供应商沟通，找资源、下订单，协调付款方式、物流运输等诸多事项，身材娇小的她忙得不亦乐乎。

“采购工作责任大，不能出现半点疏忽。稍不注意就会造成公司采购成本升高。”一直从事进出口贸易的她深知肩负的使命是如何重要。

去年，华菱进口矿采购中心的管理制度正式出台，明确了在中心统一进行资源管理的前提下，各子公司自主进行采购决策，自主对成本、库存、配矿需求负责的操作模式。而这一年，进口矿市场跌宕起伏，普氏指数有如“过山车”一般，矿石价格的急剧上涨和高台跳水一样惊心动魄，采购操作稍有不慎，就有可能带来采购成本的大幅升高。就在这一年，罗婷走马上任，担任了涟钢采购部(进出口部)大宗原室第一副主任，负责公司大宗原日常采购业务。

去年6月份，进口矿价格一路下行，全月最低达到109美金/吨，然而，国内造球精粉由于生产需要，价格依然居高不下，对生产和铁水成本形成严重制约。

这个时候，公司提出了采购进口造球精粉替代国内品种的想法，然而，市场还在一路下行，一般主流粉矿比进口造球精粉至少要便宜10美金/吨。

该在什么时候买?买多少?从哪买?

面对转瞬即逝的市场机遇，罗婷沉着应对，在全面了解了生产需要和公司决策后，开始了高强度的市场资料收集和分析整理，同时与10余家客户挨家挨户地联系，寻找资源信息。那段时间，罗婷夜以继日地忙碌着，白天，她以真诚的微笑与不同的客户沟通交流，晚上，还要继续面对电脑进行市场分析和整理。

功夫不负有心人，在各个方面对市场走势还众说纷纭之际，她根据自己多年的经验和详尽的分析，得出了市场已经接近底部的结论，提出了采购智利造球精粉的想法。如果市场真是低位，以后上涨自然可以给公司带来高额的创效，还可以大幅提高国内采购的议价能力，大幅改善球团质量。可如果市场继续低迷下行，这一单价值上亿元的货物因为不及时消化也将给公司带来较大的损失。

面对巨大压力，罗婷表现出了敢于担当的勇气，坚持自己的观点，最终她的分析得到了公司的认同和支持。在成功买下这一单智利造球精粉后，市场行情上涨了25-30美金，直接经济效益就达3000多万元。

在罗婷的带领下，大宗原室准确把握市场形势，在全年的最低点采购矿石达到120多万吨，创效达到7000万元以上。

合理规避风险

今年上半年矿石价格走势与前两年不一样，持续下行的矿石价格让罗婷难以捉摸。

如何既确保公司矿石均衡采购，又能通过在低位买进，高位卖出的操作，为公司创下了不菲的经济效益。罗婷果断出击，合理规避市场风险，在6月2日矿石价格下行中凭借敏锐的“触角”，锁定一船高品位南非贸易块矿，当时该块矿溢价为2.5美元/吨，相比年初低了16.4美元/吨，即使是现在的溢价有所回升，但仍为公司节约采购成本370万元。

市场低位的采购和创效固然令人欣喜，高位的风险规避同样精彩。去年年初矿石价格最高达到160美金/吨，经过罗婷和同事们认真分析研究市场走势后，根据生产情况提出了停止采购的想法，得到了公司的支持。2月份除4万吨氧化铁皮外，没有采购一粒矿石，与正常采购量相比，高价位少采购的约70余万吨矿石，就给公司避免了上亿元的损失。

进口矿的质量对公司生产成本影响巨大，罗婷一直十分关注矿石指令，为公司牢牢地把好“质量关“。对于一个年轻的妈妈来说，最难的无疑是二十四小时需要随叫随到跑现场。质检人都已经很熟悉，不管是半夜三更，还是风雨交加，只要一个电话，她都会迅速地赶到现场，爬车皮，看矿石，取样，第一时间联系客户，处理各项事宜。有时回到家中满脸都是灰尘，满身都是泥水，她都从不叫屈。

正是凭着对工作的热爱和对企业的忠诚，罗婷以无比认真负责的敬业精神，以巾帼不让须眉的气概带领6名平均年龄仅31岁的年轻人，不但超额完成了公司下达的采购任务，更得到了华菱采购中心，公司生产、技术、质检等各个相关单位领导和同事的一致好评。

由于工作忙碌，与罗婷的交流不到一个小时，她匆匆投入工作的背影，传递着另一个信息：目前钢材和矿石价格都比较低，正是采购为公司创效的好时机，大宗原的采购量也在逐步增加。在这种情况下，必须认真做好市场分析工作，及时把握普氏指数的走势，争取把握好采购时点，为公司多创效益。

罗婷身上，她那份沉甸甸的责任心，以及捕捉市场先机的敏锐度，不仅感动着身边的营销人员，更是大家学习的榜样。

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