石材时代不出局的N种思维油温表

“石材＋”时代，不出局的N种思维

作者：杨勇 来自：云浮

以前只听过安卓2.0、安卓3.0、安卓4.0等乱七八糟的一大堆，本来已经够晕了，现在工业也4.0了！互联网还"＋"了！再加上各种o2o、b2c、b2b、c2c……瞬间觉得自己就是个文盲，也是2的够够了！

不过，万变不离其宗。背负青天朝下看，小小寰球能有几个苍蝇碰壁！

无论是产业革命还是工业革命，离不开两个目的：降低成本和提高效率。但是发展到今天：以互联网为途经的商业革命。这两个目的已经远远不能满足商业主体和商业市场的需要。一个打火机可以卖五千多，一条皮带上万，一个马桶好几万……这已经无关效率和成本什么事了。满满的都是品牌与品牌价值！

但，我总以为，品牌价值就跟文化价值一样，是很抽象的。这两种价值都很难具象化，并且很难通过合理的价格来体现这种价值。这两种价值藏的很深，很难在短期内"变现"。但是，在商业社会，如果不重视这两种价值，企业一定会像蒸汽机车一样消失在商业大潮中，连一点渣都留不下。

石材行业要打造自己的品牌价值和文化价值更是难上加难。作为纯天然商品，商品源头形态的多变性和产量的不稳定性，是打造品牌价值的最大门槛。而文化价值依附于品牌价值，没有健康完整的品牌，又从何打造企业的文化价值？皮之不存，毛将焉附？

窃以为：石材行业品牌打造的突破口在产品。完全放开源头上的纠结，注意力集中在产品的打造：工厂的标准化，生产的标准化，产品的标准化，设计的标准化，安装的标准化，售后的标准化……在高标准的基础上打造品牌！在打造企业品牌的同时跟进文化形象于价值的树立。两条腿要同时粗起来！最终的目的是在消费市场达成这样的共识：你不用管这个产品矿山是哪的，你也不用操心花色稳定不稳定，量稳定不稳定，你只要知道，它是从我公司出去的，无论产量于质量，我会从头负责到尾！不靠谱的我不会出，我出的，一定是靠谱的！

企业如果能做到这一点，剩下的就只两件事：宣传与对接。宣传就是对自身品牌价值与文化价值的宣扬。酒香也怕巷子深！宣传不是一蹴而就的事，一定是长期的、坚持不懈的后劲！收到的效果也一定是长期的！

对接，是现在每个石材企业都想做的事，所有的人都在谈整合，谈对接。其实石材行业上游资源的整合并不是什么难事。而真真难的是消费市场的整合与对接。都在说走出去、走出去，可是走到哪里去？从这个石材市场走到另一个石材市场，这算走出去吗？从这个石材圈走到另一个石材圈，这算走出去吗？从源头石材市场走到二级石材市场，这算走出去吗？我想答案是否定的。走到消费市场去，走到地产圈去，走到设计圈去，走到装修装饰圈去，这才是走出去！一个沙漏的上一半是庞大的石材行业，沙漏的下一半是更庞大的消费市场。做好沙漏最中间最细的那一截，才是真真的转型，真真的整合！

那么如何做好沙漏中间的这一部分？如何将企业所认识的互联网变成互联网＋？互联网是个概念，互联网＋就是将这个概念具象化，通过一定的手段将互联网概念变成一种途经，变成一条路。这条路就是互联网＋。

手段有哪些？

1，O2O：互联网线上线下配合交易。

2，B2B：商家对商家交易。

3，B2C：商家对个人交易。

4，C2C：个人对个人交易。

这几种模式其实都不适合石材行业与消费市场的对接。o2o模式可以运用到宣传中去，线上合流推广，线下分流交易。石材基于其特殊性在线上交易的可能性是不大的。B2B，现在石材行业中，各地石材市场，各石材企业之间的交流沟通其实就是B2B。并没有深入到消费市场中去。B2C，各石材卖场，各门市，各展厅都是直接面对消费者的，这条路已经走了太久了，没有后力了，所以要转型。C2C，就是各市场的石虫干的活，替甲方找货，炒单……就个人而言，趁一时之快，并非长久之计，更不可能上升到行业高度。

整合资源，做沙漏的最中间部分，就要走B2B2C！要做中间那个B。这不是简单的一个石材企业可以做到的，需要一群人，但只需要一个公司，一个品牌。这个公司并不是简单的石材公司，或者说不仅仅是石材公司，还应该是专业的石材加工公司、专业的石材设计应用公司、专业的石材安装公司、专业的售后服务系统……

我们不仅要整合上下游资源，还要专业，不仅要专业，还要有品牌，不止是品牌，其内更有文化！

而作为石材人，当所有人言必及平台、话必提整合的时候，我们要反省自问：我们是否真的有平台思维？我们又整合了什么？平台即是渠道，我们所整合的又要通过渠道流到哪里去？目标只有一个：终端。万剑归宗，这个"宗"就是终端，石材行业的战场一定要引到终端去！石材人，要站在消费市场的高度，以终端思维引导行业发展并将我们的产品、品牌和文化推广到终端市场！

来自《天下石》杂志

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